数字を攻略すれば、売上あがる！【年間売上１億円達成するマインド】

こんにちは！
のーずです。

今回は、
元ニートがどうしたら年間売上１億円達成
できたのか。

その目標の設定の
方法を教えます。

「やる気はあるけど、
成果が出ない悩める
新人営業マンの方」必見です！

毎月のノルマや月間の目標って、
苦労しますよね。

自分で掲げたは良いもの、
周りはどんどん達成していくし、

月後半になると、焦るばかりで
コンディション最悪になる。

さらに、達成できないと
上司からは怒られるし、

同期の余裕の表情に
イライラしてくるし、
会社での居場所はなくなるし。

そんな思いはしたくないですよね。

なので、目標はさくっ
達成してしましましょう。

ノルマや目標達成をいかに
ハードルを下げて達成してしまう

最強マインドを教えます！

僕自身、新人の頃は
月間売上目標が
なかなか達成できなくて、
困り、悩みました。

毎日、遅くまで残り、
接客の練習などをする
日々も続きました。

結構、
数字で目標設定する
けど続かなくて、

達成できないなんて
こと多いじゃないですか。

飛び込み営業の時も、
量販店の時も数値目標は、

基本的に金額ベースだったので、

それこそ
月間目標1,000万円越え
の果てしない金額に
苦労したことを覚えてます。

月半ば途中で、
あまりの目標金額に程遠く

もう無理だと
諦めてしまうことも
しばしばありました。

そこで、どうしたら、
シンプルに簡単に
目標達成ができるかを
考えました。

今、目標やノルマに
追われて苦しんで、
仕事がつまらない。

本当は、お客様対応が
好きなのに、
数字に追われるせいで

お客様と向き合う事が
できなくなっている。

では、なぜ目標が
毎回達成できないか。

それを考えてみましょう。

それは、
「目標設定」と「具体性」
がズレているから。

ここを明確にするだけで、
劇的に目標に対する意
識が変わります。

そももなぜ、目標は必要か
実際に目標を設定してみよう！
実際の売上目標の考え方
実際に達成しやすい所まで、シンプルにする
まとめ

そももなぜ、目標は必要か

そもそも営業で
なぜ目標を決めない
といけないか。

多くのお客様に
喜ばれれば、
売上に繋がるし、

それで良いと
思われてしまい
そうです。

気づいたら、
売上1,000万達成！

なんて、出来たら
目標設定なんて
いらいですね。

まず、
お客様からお金を頂く事で、
自分たちの生活が成り立つ仕事
という理解がまず大前提としてあります。

そのため、売上を
作らくてはいけません。

ただ、
目標持たずに過ごすと、
なんとなくで毎日を
過ごしてしまったり、

さぼったりしまう事
が増えていきます。

だからこそ、
お客様に喜ばれて、
売上をあげていく必要
があるのです。

先ほども言った通り、
目標なく売上を上げる
事ができるか。

では、マラソンで
考えてみましょう。

例えばマラソンを
ゴールのない状態で
走り続ける事ができますか。

ずっとゴールのないまま、
走り続ける

なんて、
普通そんな事を
誰もやろうとは
思わないですよね。

マラソンは
42.195kmだったり、
20㎞など距離が

決められ
ゴールがあるから、
ゴールに向かって、
走ろうという目標

がまずできます。

慣れてくる事で、
タイムを縮めるために
質の上げる練習
をしていくのです。

これって、
売上目標に
似てませんか。

例えば
「月に100万円売り上げる！」

という目標を
作り日々行動
をしていくのと、

ただ漠然と
「お客様に喜ばれる！」
と一ヵ月過ごす
時に比べて、

当然、
前者の目標を
持った方が成果に
繋がりますよね。

確かに数字が
全てだとは思いません。

数字数字の考え方は
僕自身好きでは
ありませんので

(やっぱりお客様の
笑顔が一番！)。

ただ実際に、
今自分がどれくらいの
お客様に買って頂き、

貢献できている
基準として、
数字は必要です。

また、実際
「自分が成果が出ているのか」
「調子が良いのか。悪いのか」

そういった部分
を感覚ではなく、
しっかりと数値化する事で、

主観的な感覚だけでなく、
客観的に見て修正や
分析する事ができます。

多くのお客様に
喜んで頂くためには、

自分がどれくらいやるかの
「気持ちの目標」と

どれくらい実際
喜ばれているかの
「数字の事実」で、

ズレを修正していく
必要があります。

「気持ちの目標」とは、
自分の実際できそうな所の
目標ではなく、少し大きくても、
やりたい目標で設定していく
事が大切です。

実際は20㎞しか
走った事ないけど、
フルマラソン(42.195Km)に
挑戦して、走り切りたい！

そんな大きな
目標設定が大切になります。

そして、実際に自分が
走り始めて、今どれくらいの
距離を実際走っているのか。

走りきれるのかのズレを確認
して、ゴールを目指す事が良いです。

実際に目標を設定してみよう！

まずは期間を決めて、
売上目標の設定をします！
最初は一ヵ月で良いです。

では、例えば
「一カ月で100万円売上を達成するぞ！」
と目標を持ったとしましょう。

そのあとの行動は、
どうでしょうか。

大体の人は、
月間でいうと、

前半に「まだ余裕だ」
→中盤に「あ、やらなきゃ」
→後半に「ヤバい！間に合わない…」

と、このルーティーンに
はまってませんか。

これじゃ、夏休みの
宿題と一緒ですね！
(確かに、その時の集中力は
すさまじいものはありますが…）

一日二日で達成
できる目標だったら、

全然そこの集中力にかけても
良いと思いますが、

一ヵ月間かけての目標だと、
そんな事は無理ですよね。

僕も１ヵ月間
「1,000万円」という
売上目標を掲げました。

初めの頃は
漠然と目標持って
…数字見て…

そんな感じで達成できず、
一ヵ月が終わるばかりでした。

そんな感じもあって、

実際に売上上がらず、
クビ宣告を受けました。

そこから考え方
を変えて、数字で
分析する事をしました。

それで、
１カ月1000万目標…中
旬までに、500万やる…

そのためには、
何人のお客様に
買っていただいて、

アプローチは
何人で…とか
考えました。

すると、
この目標を
3ヵ月後で達
成できました。

最初のうちは
1ヵ月目標にして、

毎日の過ごし方を
考える事を
お勧めします。

それで、ある程度の
販売にも慣れてきた頃で、

実際に
年間１億円
売り上げようと
目標を掲げました。

その時も
なんとなく
できそうって感じで、

漠然となんとなく
やりたいという
気持ちではじめました。

結果は、
目標が漠然としすぎて、

途中で息苦しくなって、
１回目は大ゴケ
をしてしまいました。

では、どうしたか。

そこで、
なぜ達成できなかったか
原因を追究しました。

「一年間で１億円の売上」

とにかく期間と
金額が果てしなすぎる

という事が
一番の原因でした。

そもそも、
僕は凡人ですので、

普通に誘惑に流されるし、
普通にコツコツが苦手です。

遠い目標に対して、
目の前のコツコツ
積み上げるのが、

しんどくなってきて、
裏技探したり、

大きい案件ばかり
狙ったり、

などと１回目
よくない方向に
いきました。

これでは、
絶対に達成は
無理と思い、
考えた結果、

「とにかく自分が
　達成できる！という所まで、
　細かくシンプルな目標設定」

まで設定して、
目標達成をして、

成功体験を繰り返していく。
という形にしました。

どうゆうことかというと、

「１年間で１億円やるぞ！」
って、果てしなく
遠い感じしませんか。

期限も長いし…
金額も大きいし…

「あとでやればいいや」
の夏休みの宿題
状態でした。

それであれば、
「今日も目標達成」
「今日もクリア」

といった感じで、

日々成功体験を
積み重ねていくスタイル
にしました。

実際の売上目標の考え方

ここからは、
目標１億円の
売上達成のために

実際に実施した
行動になります。

まずこんな感じで
1カ月ごとに、

売上目標を
設定しました。

・超繁忙期：7月、12月→1300万＝2600万
・繁忙期：6月、8月、1月→1000万＝3000万
・平常期：4月、5月、9月、3月→700万＝2800万
・閑散期：10月、11月、2月→550万＝1650万
　合計10,050万

こんな感じで
(ざっくりでスミマセン)、

時期に分けて、
月ごとの売上目標を設定
しました。

ただ、比較的
ここまで年間目標を
立てる事を

やっている人は
多いのはないでしょうか。

でも、これだけ
では、最初に話した通り、

一ヵ月ごとになるので、
今まで通りの

「前半～中盤～後半」
と息切れしてしまう期間
になっています。

それが、年間なので、
より遠く感じます。

なので、ここから
さらに目標達成に向けて、

より細かく
達成しやすく、
シンプルに数値目標
を設定していきました。

まずは週間目標です。
例えば、
7月の場合：1300万÷4週間＝325万/週
1週間に「325万」
この金額やれば

一ヵ月間の売上を
達成できます。

それでも、
まだ金額的
「300万」と漠然と
してまい目標が遠い。

そこでさらに、
日別に目標設定
をする。

当然、週７日出勤
はありえないので、

平日3日・土日2日の
出勤の5日出勤
で計算。

・土日2日：各日105万＝210万
・平日3日：確実40万＝120万
　週間合計325万

ここまでくれば、
だいぶ一日当たりの
達成目標が

シンプルに明確に
なってきたので、
達成できそうですね

ただ、
これで達成！って、
意外とできない
んですよね。

実際に達成しやすい所まで、シンプルにする

ただ、僕はここで
さらに一日の中でも

どれくらいやるかを
細かくシンプルに目標を設定
しました。

例えば日曜日を例にすると
　
　売上目標：105万
・エアコン：単価20万×3台
・冷蔵庫：単価15万×2台
・洗濯機：単価10万×１台
・レンジ：単価5万×１台

一日合計105万

こんな感じです。
そして、より一日の
行動をしやすくするために、

さらに、
こまかくシンプルに

午前中：エアコン1台・冷蔵庫2台
午後：エアコン2台・洗濯機1台・レンジ1台

ここまで、目標設定して
行動をしてしました。

結構細かく、
やってるじゃんと
いうことを言われそうです。

でも、すごく
簡単にシンプルな
目標設定になっています。

それは…

「1年間で100,000,000円達成する」
　→「1日でエアコン2台販売する」

そうなんです。

金額の目標から、
台数の目標に
切り替わっているのです。

仮にこれが、

「1年間で100,000,000円達成する」
→「1日でエアコン400,000円販売する」

という目標だったら、
どうでしょう。

結構、1日あたりの
目標のハードル上がりませんか。

「エアコン2台(単価20万）＝400,000円」
で同じことなのにです。

日曜日の目標を
達成するために

「1日1,050,000円販売する」
って、結構アバウトで
ふわっとしてるので、

達成するのも
キツイかった
です。

「1日家電を7台
　(エアコン3台・冷蔵庫2台・
　洗濯機1台・レンジ1台)販売する」
だと、

目標も具体的で、
時間も1台あたり
1時間でいいので、

思考もシンプルに
行動もしやすく達成も
しやすくなっています。

これぐらい具体的に
なっていれば、

１件当たりのお客様
対応時間も読みやすくなるので、

より自分の動き方も
考えられるというわけです。

まとめ

多くのお客様に喜ばれたい！
売上で、誰にも負けたくない！

と成果を出そうと
考えているのであれば、

数字での目標や
コミットは必要になります。

ただ、実際は売上の
目標設定をするだけで
終わってしまう事が
多いのも事実。

そのため、目標未達で
終わっている事も多いはず。

僕も実際に、ふわって
した過ごしていた所から

数字目標も達成できず、
クビ宣告を受けました。

そこから、数字の大切さ
や重要性は学びました。

案外、達成できると
数字って苦痛に
ならずに楽しいです。

自分の成長のため、
お客様に喜ばれるため

売上を上げ、周りからの
評価を得るために、

大きな目標を作っていく。

必要な事だし、
大切な事です。

そして、目標達成に
大切なことは、

いかに
「簡単な数字で目標」
にしてしまうか
ということです。

大きい金額を
達成したい時は、
「最小の数字で具体的に
　何をするかを表現」
してしまえば、

頭もシンプルになり、
簡単に達成できそうな
気持ちになれるということです。

もう一度いいます。
大きい目標を達成
するためには、

「日々達成できる数字で
　具体的に簡単にする」
ということです。

こうする事で、
目の前の具体的な
シンプルな目標を
こなすという

気持ちに切り替わり、
集中して、目標に
向かうことができます。

また、
「目標達成するという事は、
　日々成長している実感を持てる」
ので、

前向きになり、
やる気にも繋がります。

また、大きな目標も
立てやすくなります。

「大きすぎてデキない」→「割とできそう」
という気持ちに
切り替わります。

遠くの1億円ばかり見て、
難しい、無理だ思うのではなく、

目の前の1台に集中
できます。

結局は、
その１台１台を
大切にコツコツ
積み重ねないと

大きな目標には
到達できません。

だったら、自分が
「毎日できる」
「達成する」

という目標に落とし込む
ことで、

日々の過ごす時間
とも向き合い方が
変わってきます。

これは、業種関係ないです。

家電だろうと
不動産だとろと
お弁当だろうと、

まずは自分やりたい
大きな目標を決めて、

目の前の達成できる目標に
具体的な目標に設定

をすればいいのです。

今回は、目標達成
するための数値目標について、

お伝えさせて頂きました。

ポンコツで、
就職失敗した
ニートの僕が
できました。

今売上の上がらない
あなたにも、
できます。

本当は、やりたいけど
目標が達成できない
そんなあなたも

日々成長を
感じる事で、
大きな達成に
繋がります。

今日からできる
目標達成！
ぜひ、はじめてください。

ここまで、読んて頂き
ありがとうございました。

普段は

初心者営業マンが300％
売上上がるための

発信をしております。

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