得意技を１つ覚えれば、売上は伸びる！

こんちには！
のーずです！

お客様に全然買って頂けない。
周りはどんどん色んな事を覚えていて焦る。
全然商品の事を覚えられない。

僕も初心者営業マンの頃は、

全然商品を覚えられない。
ノリと勢いで販売をしようとして
成果が上がらない事がありました。

そもそもどうやって成果を上げているのか。
また、どうやって、商品を覚えているのか。

それが分からずに、悩んで、
成果の上がらない日々。

悩みまくりました…。

でも、安心してださい！
そんなに難しく考えなくていいんです！

結論から言うと、

得意な商品を１つだけ作ればよいのです！

これをするだけで、売り上げを断然上がります。

ドラゴンボールでも、「かめはめ波」一つで、
ほとんど乗り切っていたように、

得意技は一つあれば、
売上を大きく伸ばす事ができます。

今日は、その事について話しをしたいと思います。

全然、売上が伸びない原因
一つの商品に絞るメリット
大きく成果が上がる理由
まとめ

全然、売上が伸びない原因

先輩や上司の知識に追い付くまでには
時間がかかる。

知識をつけなきゃ売上が伸びないし、
他の人に追い付けない。

そういって諦めていませんか。

僕も家電の販売員をしていた頃は、
洗濯機、冷蔵庫、エアコン、テレビに加えて、
レンジ、炊飯器、掃除機…などなど

数が多すぎる商品の中、
満遍なく覚えようとしすぎて、
頭はパンク状態。

商品の数が多すぎて、覚える事ばかりで、
正直諦めてしまっていました。

当然、そうする事で、お客様からの
質問にも答えられずに、売上も落ちていきました。

商品の知識は、プロしても
お客様を案内する上で必要になります。

だからこそ、本来覚えるべき事です。
ただ、すぐに全ての商品を覚えるは難しい。

でも、売上伸ばして、成果は出したい。
そんな葛藤と向き合う日々に疲れちゃいますよね。

だったら、簡単な事です。
全部やろうとしなければ良いのです。

じゃあどうするか。

なにか一つでいいんです！
特化して、身につけてしまえば良いのである。

そうする事で売上や成果は
すぐに出てくる。

一つの商品に絞るメリット

最初のうちに満遍なく商品を覚えても
売上は伸びません。

なぜなら、あなた以上に詳しい人が
多くいるから。

そこに追い付くためには、
相当な努力を知識を
入れていかなくてはいけません。

また、全部覚えようとした結果、
全然覚えられずに、自信をなくして、
やがてお客様対応が嫌になってしまう。

そんな事に陥ってしまう
可能性があります。

せっかく、努力しようとした結果が
自信喪失になってしまうのは、
非常に残念ですよね！

ならば、どうするべきか。

だからこそ、

１つでいいんです！

誰にも案内が負けない。
そんな商品を一つ作ればよいのです。

かめはめ波のような必殺技を！

それなら、明日にでも
できそうですよね。

僕も、実際にこの考えを
取り入れてから、
売上が大きく伸びました。

なぜこの考え方良いか。

・１つであれば、覚えられる。
・売上が伸びて、成果が出てくれば、
　自己肯定感が上がる

大きな理由としては、
こんな感じです。

大きく成果が上がる理由

さきほど、大きな理由として

・１つなら覚えられる
・売上が伸びて、成果が出れくれば、
　自己肯定感が上がる

という事でした。

・１つなら覚えられる

これは、超簡単な考え方です！
１つの商品をとことん覚えましょう。

ただ、

ここでのポイントは、
自分が好きなものにする

自分の興味ある事は吸収が早いので、
断然、自分の好きな商品にする事です。

その方が、その商品を

誰よりも負けないくらいに案内ができる
というレベルまで上げやすいです。

先輩よりも上司よりも
そして、競合他社の人よりもです。

僕は新人の頃、テレビに特化して覚えました。

僕の例で言うと
「40型の液晶テレビでソニーの１番良い機種」
１機種ピンポイントで、めちゃめちゃ覚えました。

当時はテレビはシャープという時代でしたが、
個人的に一番気に入ったものを選びました。

なぜ、好きな商品にするかというと、
「興味がある事って、夢中になれる」
からです。

好きな子の事をもっとよく知りたい
あの心理に似ていますね。

そして、どのように覚えたかというと

先輩に聞くのはもちろん、
メーカーに問い合わせて、
カタログ内の不安な点は全部聞き出し、

さらには、競合他社のスタッフが
どんな案内をしているか。

とにかく、
その商品を他の人がどう
感じているのかを徹底的に調べました。

そして、その商品が対応させて頂いた
お客様の現状の不満点に関連づくか、
どう、今のテレビから問題解決をするか。

また、当時ブランド力って、

そのイメージだけで
「そこのメーカしか選択しないという」
方が多かったので、

その王者シャープからどう振り返るかなど
ばかりを考えていました。

四六時中、その商品を考えてました。

さすがにそれだけ１つの機種の事考えてしましたので、
5人に３人はその商品を買って頂けるようになりました。

そして、
売上も月間で1000万ほどになりました。

お客様からも
「自信をも持って、迷いなく、提案していたので、買ったよ」
という感想を多く頂きました。

ここでのメリットは、
「好きな商品を覚えられるので、飲み込みが早い」
「案内する商品の着地点が分かっているので、提案しやすい」
「自信を持って、商品提案ができる」

という所になります。

逆にデメリットとしては、
「詳しいものが一つなので、諸刃の剣の状態」
「他の商品の案内を求められた時に少し焦る」

といった部分になります。
ただ、ここに関しては、

１つの商品を案内している間に、
他の商品も気になり比較しますので、
意外と対応できる事があります。

・売上伸びて、自己肯定感があがる。

これに関しては、
詳しく話す事はありませんが、

自分の提案した商品を買って頂き、
お客様に喜んで頂ける事は、
自信へとつながります。

自分が必死に学んだ事を
他の人に伝えて、喜んでもらえる。

こんな嬉しい事はありませんよね！

そうする事で、自信へと繋がり、
自分にもデキるという気持ちが出てきます。

ここが、すごく大切になります。
「自分にもデキる」という気持ちを持つ事

こうする事で、
また次のステップへと
ステップアップする事ができます。

また、次の商品を覚えていこうという
意欲に繋がっていく事ができます。

それを繰り返していく事で、
やがて大きな成果に繋がる事ができます。

だからこそ、最初の自分の自信をつけるために、
一つの得意技を作る事が重要になります！

まとめ

今回は、
「得意技を１つ覚えてれば、売上は伸びる」

というテーマで話しました。

特化して覚える事で、商品に対して、
自信を持ってお客様に提案ができます。

そうする事で、
多くのお客様に買って頂き、
自分の自信に繋がります。

日々の達成感や成功体験は、
自分の自信になり、
成長に繋がります。

ここでの成功体験は、
「お客様に買って頂き、喜んで頂ける事」
になります。

早くその成功体験を体感するためには、
一つの得意技を見つけてしまった方が、

満遍なく覚えて悩むよりは、
断然、成長は早いです。

野球でも、ピッチャーから外野まで
いきなり全ポジション覚えようとは
思いませんよね。

まずは１つポジションを守れるようになり、
極める事から始まります！

なので、１つを極めてください！

そして、誰にも負けないという
自信を持てるようにしてください。